מכירת נדל"ן הינה דבר לא פשוט כלל.
לא הרבה אנשי מכירות נכנסים לתחום הזה מי שכן יודע כי התחום הוא קשה,מרתק וטומן בחובו סיפוק רב.
למעשה מדובר בטופ של המכירות ,כל איש מכירות יודע זאת .
מנסיוני כדי שתתבצע עיסקת נדל"ן צריכים לקרות לפחות שני דברים :
1.בעל נכס בשל למכירה , אשר נמצא זמן בשוק , קיבל מספר הצעות מחיר ,ומודע למצב הנכס בשוק. ייתכן ואף נכנס למשא ומתן שנכשל פעם או פעמיים.
2.קונה פוטנציאלי בשל שהסתובב וראה לפחות 20-30 דירות , מכיר את המחירים בשוק , יודע בדיוק איזה נכס הוא רוצה , נכנס למשא ומתן לפחות פעם אחת . ייתכן שאפילו נפלה לו עיסקה פעם או פעמיים.
מכיוון שסטטיסטית 70% מהעסקאות נסגרות ע"י יועץ הנדל"ן אוסיף אותו לרשימת הגורמים החשובים ביותר בעיסקה :
3.הדבר השלישי כאמור הוא יועץ הנדל"ן שאמור לחבר בין שניהם לדעת מה הצרכים של המוכר והקונה . עליו להיות איש מכירות מצויין, בעל יחסי אנוש מעולים , עליו להכיר את כל הפרטים הקטנים מתחת לפני השטח ולנהל את המשא ומתן על מנת להביא לעיסקה הטובה ביותר לשני הצדדים.
הסרטון הבא לקוח מתוך הסרט גלנגרי גלן רוז 1992
השחקן אלק בולדווין מדבר על יסודות המכירה הבסיסיים ועל הדרך מחדיר מוטיבציה לסוכני הנדל"ן במשרד בתצוגת משחק סוחפת ומרשימה ביותר.
הקטע הנ"ל מדגים אלק בולדווין יכולות של איש מכירות מצויין תחת דמות סרקסטית שנונה .
ממליץ לכל יועץ נדל"ן \ איש מכירות לצפות בסרט הזה ובקטע המדובר.
איך למצוא דירה להשכרה ביעילות ובמהירות
